الاحتياجات، الرغبات، الطموحات

الاحتياجات هي الأمور الضرورية التي "يجب الحصول عليها" من أجل البقاء، كالماء والطعام والسكن، وهي محدودة. أما الرغبات، فهي الأشياء الاختيارية التي "نرغب في الحصول عليها"، إلا أنها ليست ضرورية؛ كالمجوهرات، أو المنزل الكبير، أو الذهاب إلى السينما. وهي أشياء وتجارب يتمنى الأشخاص الحصول عليها بالإضافة إلى احتياجاتهم، إلا أنهم لا يستطيعون الحصول عليها إلا بعد تلبية احتياجاتهم؛ علماً أن الرغبات ليست محدودة.

من المهم التمييز بين الاحتياجات والرغبات. فالأشياء الضرورية؛ كالماء وأساسيات الطعام والكساء، هي احتياجات للجميع، بينما الأطعمة والملابس الأغلى ليست ضرورية؛ فهي تقع في قائمة الرغبات. إذا تغير الوضع المالي للفرد، فسيتخذ قرارات مختلفة حول ما يشتريه تحت بند "الطعام". لذا، فالاحتياجات والرغبات مرتبطة بأسعار المنتجات وبقدرة الأشخاص المالية.

أما الطموحات، فهي الآمال المستقبلية. وهي أشياء أو تجارب يرغب الناس في الحصول عليها في المستقبل على المديَين المتوسط والطويل، كالحصول على عطلة مدهشة أو الحصول على وظيفة جيدة. قد تكون الطموحات واقعية كشراء سيارة جميلة، أو غير واقعية كشراء يخت فاخر. عند التخطيط للشؤون المالية طويلة الأمد، تمثل الطموحات أمراً يجب النظر إليه بشكل أساسي.

لا تتغير الاحتياجات كثيراً، إلا أن رؤية الأشخاص لأهمية الأشياء قد تتغير مع التقدم في العمر، وتصبح لديهم تجارب وخبرات مختلفة. وبينما تتغير رؤيتهم، قد تتغير رغباتهم وطموحاتهم أيضاً لتؤثر بدورها في طريقة إدارتهم للأموال.

مع انتقال الأشخاص من مرحلة الطفولة إلى مرحلة البلوغ ثم التقدم في العمر، تتغير احتياجاتهم ورغباتهم وفقاً لما يلي:

التمييز بين الاحتياجات والرغبات والطموحات أمر مهم للتخطيط المالي. فيما يلي بعض الأمثلة:

عند التخطيط للشؤون المالية، يجب أن يدفع الأشخاص مقابل الاحتياجات أولاً، وإذا تبقى لديهم فائض من الدخل بعد سدادها، يمكنهم التفكير في الدفع نظير الرغبات، أو الادخار لتحقيق الطموحات.

لتلبية الاحتياجات والرغبات والطموحات، يجب أن يكون الأشخاص قادرين على سداد قيمتها؛ أي أن يكون لديهم ما يكفي من المال لشرائها. فيما يلي قائمة بمنتجات مالية مختلقة: